从化46个村级服务站诞生数十“电商掌柜”

从化员村农村淘宝服务站的刘先生利用网络销售蜂蜜等农产品。 符超军 摄

　　“村里出产的土鸡蛋，运到农贸市场一天只能卖出几个，但在网上是按盘计算的。”养殖户刘启裂开嘴笑着说。

　　每天下午，位于G105国道边的从化街口员村，运送货物的物流车准时到来。农村淘宝“合伙人”刘旺需要把村民退换的商品、买进的产品和打包好的农产品与物流对接。这项重复、繁琐的工作他已经开始了一个多月。

　　去年底，从化阿里巴巴农村淘宝区级服务中心投用拉开了广州正式进军农村电商的序幕，从化区较早批涉及8个镇街的46个村级服务站陆续在春节前开业，诞生了数十名农村“淘掌柜”，农民的消费和生产方式受此改变。

　　从“牵手”苏宁试水荔枝“上线”，到“拥抱”阿里下沉到221个行政村，从化在农村电商领域迈出大步。而互联网对农村传统生产方式和经济结构的触动，正在为“互联网+农产品”、”互联网+现代农业”谋取更大的发展空间。

　　从“追蜂人”到“合伙人”

　　“喂，我想要一台DVD机，帮我下单吧。”

　　听到“老板”的来电，员村农村淘宝村级服务站合伙人刘旺立马坐在电脑前挑选不同品牌的家电。这些“老板”是员村的村民，也是刘旺的主要客户。“他们不懂电脑，帮助他们网购，淘到价廉物美的商品，我也能分得提成。”他说。

　　员村地处从化城乡结合部，比起火龙果、荔枝、黄皮等水果为“主打”品牌的农村，这里较知名的农产品只有蜂蜜。在刘旺的村级服务站货架上，10多款不同功效的蜂蜜一同“亮相”，这些蜂蜜一部分来自自家生产，另一部分则来源于村民委托销售，售价较高的是冬蜜，将近70元一斤。“同等级的在广州市区卖到130元一斤，这里送出去足足便宜一半。”刘旺说。

　　刘旺的父亲是一名职业养蜂人，从事养蜂行业已经10多年，一年四季大半的时间都在外放蜂、养蜂。现在正值春季，他正在收拾行装到太平镇居住，以便饲养的中华土蜂可以采到较新鲜的荔枝蜜；到了七八月份，他又得移师北部的良口镇，采较清香的百花蜜；而在年底，父亲还得到吕田镇，上山进行全年较后一次采蜜，这便是附加值较高的冬蜜。

　　“起早摸黑是常态，而且不能回家。”刘旺只有20多岁，他打小便知道养蜂的艰苦，帮助父亲推销蜂蜜是他心中的牵挂。3年前，他开始了互联网营销，父亲的蜂蜜得到了良好的网络反响。“本地都是土特产，比较优势不明显，在市区这些优质蜂蜜往往更能体现价值。”他说。

　　去年底加入农村淘宝合伙人的刘旺迅速拿出自产自销的优质蜂蜜，“年前，我们打了200多斤冬蜜，而现在只卖剩几瓶，你说火不火？”他略带自豪。

　　得益于农村电商的蓬勃发展，员村的村民生产方式正在发生改变。刘旺父亲已经把原来50个蜂箱扩展至210个，年产从600斤跃升至1300斤，从散小农户转向规模发展。

　　“预计每年能多赚5万元吧。”刘旺憧憬着。

　　电商“进村”，土特产“进城”

　　“你看看喜欢哪一个，这个功能比较齐全。”在太平镇太平村的村级服务站，几名村民凑在电脑前，合伙人正在摆弄鼠标为村民选购洗衣机。而站内的货架上、地上堆放着的都是村民们从网上买到的电视机、衣服、鞋子、糖果……

　　这样热闹的消费场景并不少见，尤其是在过年前，更是到达了顶峰。数据显示，去年底，村级服务站集体启动时也出现了从化土豪村，鳌头镇五丰村开业当天村民购买12台iPhone6s，该服务站开业当天帮村民购买产品突破10万元金额，创造了广东的开业记录。

　　对于员村的养殖户刘启而言，把鸡蛋卖出去是眼前要务。他在村中养殖200只土鸡，土鸡蛋是他养殖场主打的生态农产品。“如果把鸡蛋送到旁边的农贸市场销售，一天卖不动几个，价钱也相当低廉。”于是，他向“村淘”合伙人刘旺求助。

　　标价60元30个的土鸡蛋（包邮）在网上得到认可，连续几天，土鸡蛋卖出了数盘（一盘30个）让刘启喜出望外。“如果数量足够多，养殖场的其他农产品都可以拿来销售。”他兴奋地说，未来准备按照网上订单来安排产蛋的数量，增加养殖场的鸡数目。

　　刘启的土特产成功“进城”是农村电商“进村”的反馈。阿里巴巴从化区域经理陈小红说，去年底，阿里拿出价值300万的广告资源联合传媒免费支持从化砂糖桔大规模通过阿里淘宝网卖到全国——3天内在淘宝网上一共卖出了121055斤，按5斤装折算，共24211件，总交易额为914695.5元，一时成为当地农产品“上行”的标杆。他透露，根据近期数据分析，从化农村淘宝经营在阿里广东的32个县区中位列第5，无论是网货消费还是农产品销售，都存在较大发展空间。

　　当地农村电商协会人士指出，农村电商指向挖潜农村内需和扩大农产品销售，对于改变农村面貌，提高农民收入有着重要的促进作用。多年来，从化一直扮演着广州各区经济“追兵”角色，农村电商无疑是拉动当地农村经济一大发展机遇。

　　问题

　　农产品“上行”面临质量和供应链隐忧

　　对策

　　整合当地名优农产品实现品牌化网络推广

　　阿里巴巴研究院发布的《农村电子商务消费报告》中数据显示，淘宝农村消费占比不断提升。预测2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。

　　专家指出，无论是阿里巴巴的支持返乡创业还是京东的精准扶贫，都将有助于促进农民收入的增长，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。

　　苏宁、阿里先后进驻，京东也在洽谈中，从化未来的电商格局是巨头的竞争缩影。陈小红认为，巨头进驻固然带来无数机遇，但不可忽视的是，农村电商尤其是被寄予厚望的农产品“上行”方面始终面临质量和供应链的隐忧。“如果无法解决上述问题，由此造成的销售减量也将把物流配送的问题凸显出来。”

　　他分析，以土鸡蛋为例，在鉴定和质量认可方面均无标准可依，而在供应链环节，一款“爆款”的农产品能否保证供应不断？“农民是分散的，如果中途断货，那前期投入的精力将白费。”

　　“对一些民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑，物流公司不愿意涉足村镇快递网点建设，只能派人长距离收发货。另一方面，季节性较强的生鲜产品又往往对物流配送有着更高的要求，导致农民不敢放开手脚。”陈小红经过比对发现，同样农产品在从化发货比在白云发货价格要贵2元。

　　记者走访发现，尽管从化各个村级服务站业绩增长迅猛，但多是集中消费层面，在推动农产品“走出去”的方面，各个服务站的步调并不一致。刘旺表示，帮助村民推广农副产品主要依赖个人建立的淘宝店以及微信等社交软件，尚未有统一的平台为当地服务。“早前砂糖桔的成功案例，得益于平台的大量资源和极高的人气。而回归现实后，村级服务站如何提质增效仍在探索中。”他坦言。

　　对此，从化农村电商协会在今年着力打通农产品供应链，初拟以万汇园、华隆果蔬等企业牵头，参照荔枝“上线”的经验，整合当地的名优农产品，以从化品牌包装借村级服务站和区级服务站的网络推向全国。“如果未来能形成规模，从化或许能成为广州农村电商的重要枢纽。”从化农村电商协会会长郑志坚说。（记者 朱伟良）