一根竹子的“触网”融合记

    “变形记”

    走进福州新兴家居用品有限公司董事长林起恩的办公室，乍一看，整个房间都是“高大上”的“红木”家具。

    “这些其实都是竹家具，没想到吧？”林起恩说。

    据介绍，由于易潮湿、易虫蛀，普通的竹制品长期无法大规模替代木制品。但是通过碳化、烘干、压板等“重竹”系列工艺处理之后，竹子中的糖分、水分被过滤出来，材料保险程度就完全不输给木材。在新兴家居的加工厂中，林起恩介绍了其用于生产大型竹家具的“重竹”工艺技术，“像嚼甘蔗那样将竹子压成丝状，经过碳化、烘干后，做出来的家具材质密度是普通木材的5倍以上”。

    “多用一棵竹、少砍一棵树”，在该公司的宣传册上，印着这么一句话。公司创建10年来，林起恩一直坚持“全竹家具”的理念，希望以竹代木。他说，在森林资源缺乏的当下，“以竹代木”有很大的环保意义。竹是世界上生长较快的植物，一两个月即可拔节生长到数十米高，三五年即可成材，而一棵树的生长周期则为几十年甚至上百年。

    随着工艺的突破，一竿竿翠竹纷纷“变形”，被加工成床、沙发等大家具，在保护大自然的同时，也让世界重新发现中国竹的魅力。而通过互联网平台，全竹概念又不断发酵，吸引了更多追捧者。

    触网记

    2015年，林起恩在公司去得较多的就是电商运营部。

    不久前，林起恩因“竹”结识了一名跨国朋友——韩国商人张崇焕。通过新兴家居在阿里巴巴国际电商平台上的网店，张崇焕对新兴家居的竹制品产生浓厚的兴趣。经过近半个月的线上接触，张崇焕跨国来到连江县琯头镇的工厂里实地洽谈。8月份，双方签订协议，张崇焕将从新兴家居定期采购8个品类共计20多万元的竹产品。根据韩国客商反馈的信息，纯竹产品在韩国大受欢迎，成为张崇焕的贸易平台上较畅销的品类。

    借助互联网平台，新兴家居纯竹制品正逐渐走入日韩及欧美市场，并在互联网上刮起一阵“纯竹”风潮。

    “目前公司天猫电商平台‘尚族工坊’纯竹产品销量已经占到90%以上，复合板材及木制品正慢慢下架。”林起恩介绍。

    竹子生产的家居用品能否全面替代木制产品，成为公司的产品支柱？可以让大数据来说话。

    新兴家居互联网运营部总经理郑向荣介绍，运营团队会根据消费者购物实时数据调整校准市场定位，不断对产品品类和服务进行优化。得益于大数据营销，2016年，新兴家居的网店将提前实现全竹化，这比公司生产线整体的全竹化进程至少提前1年。

    据统计，2015年，面对木质家具出口产业下滑压力，新兴家居用品有限公司依托互联网，打造纯竹制产品品牌，全年仅电商销量就有望接近5000万元，逆势上扬20%。

    跨界记

    与木制品相比，竹制品无论是产品品类还是消费群体的积淀都有待提升。线下体验的跟进，是新兴家居突破品牌瓶颈的必经之路。

    在新兴家居的办公区，记者看到，不大的空间里摆放的物品，小至茶盘，大至书柜，每一件都由竹制作而成。在位于仓山的新华文化创意产业园，新兴家居的“尚族工坊”品牌也杀进了产业园的展示厅……郑向荣说，当前，消费市场正在不断年轻化，根据对这一趋势导致消费热点变化的判断，新兴家居在销售技巧上下了一番功夫，小到菜板、筷子等日用竹用品小物件，大到桌椅、书柜，都在不断更新设计理念，实现更新换代。

    与此同时，新兴家居还开展“跨界+”营销合作。与全国知名的高端石质茶盘生产企业——厦门石至茗归茶具有限公司合作，新兴家居的竹制品全面进入石至茗归的实体店，逐步替代红木底盘案台及相关陈设，打造新的消费浪潮；进驻各大机场贵宾室及中国工艺集团展厅，成为现场陈设的组成部分，让消费者现场体验竹制品的魅力。